Tuy nhiên con đường đến với các nhà phân phối ngoại vẫn rất khó khăn và gặp nhiều thách thức trong việc chinh phục được thị trường trong cũng như ngoài nước. 

Cải thiện chất lượng hàng hóa

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế, nhiều Hiệp định Thương mại tự do (FTA) có hiệu lực, đã tạo điều kiện cho hàng hóa Việt Nam có điều kiện thuận lợi thâm nhập vào thị trường các quốc gia và vùng lãnh thổ với nhiều hình thức khác nhau.

Khép kín dây chuyền sản xuất từ sợi đến sản phẩm may mặc tại Công ty Cổ phần Dệt May Huế để tăng hiệu quả đầu tưẢnh: Quốc Việt - TTXVN

Tuy nhiên, trong xu hướng những rào cản xuyên “biên giới" như thuế, hải quan được dỡ bỏ, các phương thức phòng vệ thương mại ngày càng được dựng lên dày đặc. Vì vậy, để nắm bắt cơ hội đưa hàng hóa Việt Nam vào các hệ thống phân phối nước ngoài tại Việt Nam hay các nước, thì vấn đề tiêu chuẩn chất lượng phải được đảm bảo và ổn định bền vững.

Trong điều kiện đó, ông Đặng Hoàng Hải, Vụ trưởng Vụ Thị trường châu Âu, cho rằng, xuất khẩu trực tiếp hàng hóa vào hệ thống phân phối trong và ngoài nước là một hướng đi phù hợp với doanh nghiệp Việt Nam. Với những hợp đồng liên kết, hợp tác này, doanh nghiệp Việt Nam sẽ được hỗ trợ và đồng hành trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn của từng thị trường cụ thể.

Ngoài ra, theo ông Đặng Hoàng Hải, các hệ thống phân phối luôn có nhu cầu mua trực tiếp hàng hóa sản xuất tại địa phương, nếu khai thác hiệu quả khía cạnh này, các doanh nghiệp Việt Nam không còn gặp khó khăn khi xây dựng hay tham gia vào chuỗi cung ứng hàng hóa. Bên cạnh đó, nắm bắt được những cơ hội khảo sát và tìm hiểu xu hướng thị trường để có chiến lược phù hợp trong sản xuất kinh doanh, cải thiện chất lượng sản phẩm, xây dựng thương hiệu...

Đánh giá về chất lượng hàng hóa Việt Nam, đại diện các hệ thống phân phối ngoại đều chung nhận định, trong thời gian qua chất lượng hàng hóa của các nhà cung cấp Việt Nam đang ngày càng được cải thiện so với trước đây.

Đơn cử, hiện tại AEON Việt Nam đang hợp tác với số lượng lớn doanh nghiệp nội địa và đang có hơn 1.670 nhà cung cấp Việt Nam đang cung cấp hàng cho hệ thống này. Đặc biệt, Tập đoàn Central Group, chủ sở hữu hệ thống siêu thị Big C đã thành lập một công ty riêng biệt chuyên phục vụ cho việc thu mua hàng hóa; trong đó có các chương trình hợp tác với nhà cung cấp Việt Nam.

Nhấn mạnh xu hướng người mua ngày nay không chỉ quan tâm đến giá cả mà còn phải quan tâm đến chất lượng, ông Albin Bertrand, Giám đốc thu mua thực phẩm Auchan Retail Việt Nam, cho rằng, cạnh tranh về giá là chưa đủ, doanh nghiệp Việt Nam cần tiếp tục cải tiến chất lượng hàng hóa, dịch vụ.

Đây mới là con đường cạnh tranh bền vững trong tương lai, đặc biệt doanh nghiệp Việt Nam có thể tận dụng cơ hội hợp tác với những doanh nghiệp và hệ thống phân phối lớn để giảm rủi ro.

Để có thể thâm nhập vào hệ thống phân phối của Auchan, các nhà cung cấp Việt Nam ngoài vấn đề hàng hóa đảm bảo chất lượng, cần tập trung xây dựng niềm tin của người tiêu dùng. Ngoài ra, doanh nghiệp Việt Nam cần khảo sát xu hướng thị trường tiềm năng là như thế nào để có kế hoạch sản xuất phù hợp", ông Albin Bertrand, khuyến cáo.

Nắm bắt cách thức mua hàng

Ghi nhận thực tế cho thấy, bên cạnh hoạt động sản xuất thì doanh nghiệp Việt Nam cũng đang tham gia gia công rất nhiều, quá trình này giúp các đơn vị sản xuất kinh doanh trong nước cải thiện kỹ thuật và quy trình sản xuất.

Theo một số chuyên gia, việc quản lý chất lượng không phải là vấn đề quan trọng đối với doanh nghiệp Việt Nam, mà quan trọng hơn là thương hiệu và mẫu mã của sản phẩm. Mặc dù, các vấn đề này đã được cải thiện gần đây, nhưng cần tiếp tục đẩy mạnh hơn trong tương lai.

Ông Nishitoghe Yasuo, Tổng giám đốc AEON Việt Nam phân tích, quy trình quản lý chất lượng hàng hóa ở tất cả các nước đều giống nhau, đều dựa trên các yếu tố như nguồn nhân lực, nguyên liệu thô, chỉ tiêu chất lượng xã hội... Do đó, doanh nghiệp và nhà cung cấp phải đạt được các tiêu chuẩn về quy trình sản xuất kinh doanh, kiểm tra chất lượng thì AEON mới bàn đến vấn đề gặp gỡ và trao đổi để tiến đến hợp đồng hợp tác.

Cụ thể, AEON có những quy định và đòi hỏi nghiêm ngặt về nhãn dán, mức độ hợp quy của sản phẩm trước khi xuất hàng, dù trước đó đã có kiểm tra định kỳ trong quá trình sản xuất.

Quy trình kiểm tra, quản lý chất lượng sản phẩm của AEON không khắt khe mà chỉ là quy trình thông thường đang được áp dụng phổ biến ở nhiều nước. Đồng thời, những quy tắc này không nhằm mục đích gây khó khăn cho nhà cung cấp mà để đáp ứng yêu cầu đảm bảo chất lượng hàng hóa.

Từ 2016 đến nay, Trung tâm thương mại và Đại siêu thị LOTTE Mart đã phát triển hàng trăm nhãn hàng riêng tại Việt Nam. Đặc biệt, từ tháng 5/2016 LOTTE Mart thực hiện quy trình kiểm tra chất lượng nhãn hàng riêng định kỳ, đồng thời hiện nay đang có kế hoạch đánh giá và giám sát định kỳ riêng đối với vấn đề chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm.

Đại diện LOTTE Mart, cho biết, khi hợp tác với các doanh nghiệp Việt Nam sản xuất hàng nhãn riêng, hệ thống phân phối này trực tiếp tư vấn, hướng dẫn, kiểm tra và giúp nhà cung cấp khắc phục những tồn tại trong quy trình sản xuất cũng như nâng cao năng lực đáp ứng các tiêu chuẩn về chất lượng. Tiếp theo sau đó LOTTE Mart đánh giá sản phẩm và hỗ trợ doanh nghiệp quản lý chất lượng sản phẩm.

Còn chia sẻ về hoạt động hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam, ông Trần Thanh Hải, Phó Chủ tịch Đối ngoại và Pháp lý Tập đoàn Central Group, chủ sở hữu hệ thống siêu thị Big C cho biết, đơn vị này đã thực hiện ký hợp đồng dài hạn để hỗ trợ tài chính ổn định cho doanh nghiệp nhỏ và vừa Việt Nam, riêng về lĩnh vực phát triển hàng nhãn riêng phát triển theo hướng cùng hợp tác, cùng xây dựng.

Từ kinh nghiệm thực tế có thể thấy, liên kết hiệp hội để tạo những nhóm cung ứng sản phẩm với số lượng lớn là một hướng đi phù hợp với doanh nghiệp nhỏ và vừa tại Việt Nam./.