Có mặt tại buổi tổng kết năm 2021 của Công ty cổ phần Tòhe, chúng tôi dường như không cảm nhận được sự căng thẳng, lo âu của một doanh nghiệp đang gồng mình vì đại dịch, thay vào đấy là tinh thần làm mà chơi, chơi mà làm, đúng như slogan “100% hồn nhiên” của doanh nghiệp này từ ngày đầu thành lập.

Thương hiệu Tòhe được đặt tên theo một loại đồ chơi dân gian truyền thống quen thuộc của trẻ em Việt Nam được làm bằng bột gạo và phẩm màu tự nhiên mà sau khi "chơi" xong, các em còn có thể "ăn" được. Vì ý nghĩa của đồ chơi này rất gần với ý nghĩa của sứ mệnh của doanh nghiệp là vừa tạo cơ hội cho các em vui chơi vừa giúp các em được hưởng lợi từ các hoạt động vui chơi này.

Tòhe là doanh nghiệp xã hội Việt Nam được thành lập vào năm 2006, với sứ mệnh đem đến cho trẻ em thiệt thòi sân chơi học tập, rèn luyện sáng tạo cùng với các hoạt động trải nghiệm nghệ thuật (Tòhe Play). Tại đây, các em vừa được vui chơi vừa được hưởng lợi từ chính các hoạt động vui chơi của mình.

Chia sẻ rõ hơn về mô hình hoạt động của doanh nghiệp, anh Nguyễn Đinh Nguyên – nhà sáng lập thương hiệu kiêm Chủ tịch Hội đồng quản trị Tòhe cho hay, Tòhe tạo ra sân chơi nghệ thuật gồm 3 mức từ lớp học nghệ thuật cơ bản, lớp đào tạo nâng cao đến chương trình đào tạo nghề cho trẻ em thiệt thòi bao gồm trẻ em khuyết tật, trẻ tự kỷ, trẻ em mồ côi và trẻ em sống ở các vùng nông thôn khác.

Sau mỗi lớp học, tranh vẽ của các em được phân loại, chọn lọc theo chủ đề, chất liệu và phong cách riêng rồi scan, số hoá, thiết kế lại bởi đội ngũ của Tòhe và được dùng làm họa tiết trang trí in trên các sản phẩm thời trang, phong cách sống như túi, ví, phụ kiện du lịch, phụ kiện công nghệ, đồ trang trí gia đình, đồ chơi trẻ em... 

“Đặc biệt, với mỗi đơn hàng, chúng tôi đều trích 5% doanh số để chuyển cho các “nghệ sĩ bé” như một hình thức tôn trọng bản quyền tác giả và tôn vinh tài năng của các em”, anh Nguyễn Đinh Nguyên chia sẻ thêm.

Qua 15 năm hoạt động từ 2006 - 2021, Tòhe đã tổ chức cho hơn 3.000 trẻ đặc biệt tham gia các sân chơi sáng tạo, với hơn 2.500 buổi học diễn ra hàng tuần tại 40 trung tâm, trường học trên khắp cả nước, quy tụ hơn 400 cộng tác viên tham gia và chuyển trao 1,1 tỷ đồng tiền bản quyền tranh cho các em nhỏ.

Các sản phẩm chào đón Tết Nguyên đán Nhân dần mang màu sắc, hình dáng tươi vui, ngộ nghĩnh.

Cũng giống như các doanh nghiệp khác, năm 2020 – 2021 ảnh hưởng dịch COVID-19 là hai năm khó khăn đối với Tòhe, song chính sách trên vẫn được doanh nghiệp này duy trì, không thay đổi.

Theo chị Phan Thanh Vân, Giám đốc điều hành Tòhe, Tòhe vừa là đơn vị sản xuất vừa là đơn vị phân phối nên ảnh hưởng của dịch bệnh đến hoạt động sản xuất, kinh doanh khá lớn. Tuy nhiên, trong "nguy" có "cơ” và Tòhe đã nỗ lực, may mắn khi tận dụng tốt được cơ hội này.

Nếu như trước đại dịch, mảng bán lẻ (B2C) và dịch vụ là thế mạnh của Tòhe so với mảng hợp tác bán sản phẩm quà tặng (B2B) thì nay B2B đang vượt lên giành ưu thế và chiếm khoảng 2/3 tổng doanh thu cũng như lợi nhuận của doanh nghiệp này.

Để chuyển đổi mô hình kinh doanh, chị Phan Thanh Vân cho biết, Tòhe đã có một thời gian dài để chuẩn bị, hay nói đúng hơn là không ngừng sáng tạo những sản phẩm độc đáo, chất lượng cao với dịch vụ ngày càng chuyên nghiệp.

Đặc biệt, đằng sau mỗi sản phẩm, Tòhe muốn kể một câu chuyện để món quà doanh nghiệp ý nghĩa hơn. Đó là sự hồn nhiên, trong sáng, tình yêu thương và niềm vui trong trẻo mà những người lớn thật “thiệt thòi” khi cứ vô tình đánh mất giữa cuộc sống ngày càng trở nên căng thẳng, nhất là trong bối cảnh dịch bệnh kéo dài.

Chẳng vậy mà, Tòhe hiện là nhà cung cấp sản phẩm quà tặng cho các đối tác lớn như Unilever, Coca-Cola, Vietnam Airlines, Air Asia, Starbucks… Các sản phẩm này phong phú từ lịch bàn, sổ tay, túi xách, túi đựng máy tính… được cá nhân hoá, thiết kế riêng phù hợp với ý tưởng và nhu cầu của khách hàng mà vẫn bảo đảm tính độc đáo, mới mẻ, thân thiện với môi trường.

“Việc đứt gãy chuỗi cung ứng khiến cho các doanh nghiệp có nhu cầu sản phẩm quà tặng tìm đến các nhà cung cấp trong nước. Cùng với đó, giãn cách xã hội kéo dài khiến doanh nghiệp khó tổ chức sự kiện, hội họp nên chuyển phần lớn ngân sách sang quà tặng, sẵn sàng chi cho những món quà làm thủ công có giá thành cao hơn so với những món quà được sản xuất công nghiệp thông thường”, Giám đốc điều hành Tòhe lý giải thêm về sự tăng trưởng của B2B thời gian qua.

Năm 2021, Tòhe ghi nhận kết quả hoạt động sản xuất, kinh doanh tích cực, với doanh thu tăng 13,5% so với năm 2020, lợi nhuận ước tính tăng 31%, riêng mảng B2B tăng 62%.

Tranh vẽ của các em được dùng làm họa tiết trang trí in trên sản phẩm quà tặng với các đối tác lớn như Unilever, Coca-Cola, Vietnam Airlines, Air Asia, Starbucks...

Kết quả là vậy song để đạt được như hôm nay, Tòhe cũng phải trải qua nhiều khó khăn, thách thức của đại dịch từ việc đứt gãy chuỗi cung ứng, sản xuất, bán hàng khi các thị trường tiêu thụ lớn như Hà Nội, Tp. Hồ Chí Minh liên tục giãn cách xã hội.

Giám đốc điều hành Tòhe cho biết, việc đứt gãy chuỗi cung ứng khiến nguồn nguyên liệu chính như vải, giấy… trở nên khan khiếm, giá thành tăng gấp nhiều lần. Lúc này, Tòhe đã nhanh chóng chuyển hướng đa dạng hoá sản phẩm như bình nước, ổ cứng di động, usb…, từ đó đưa đến cho khách hàng nhiều lựa chọn sản phẩm quà tặng được trang trí bởi họa tiết sáng tạo, không giống nhau của các "nghệ sĩ bé".

Bên cạnh đó, nhằm hạn chế tối đa ảnh hưởng của giãn cách xã hội, phong toả các địa phương tới hoạt động sản xuất, Tòhe tiếp tục chiến lược phân bổ sản xuất đối với từng sản phẩm tại các xưởng vệ tinh khác nhau, không để xảy ra tình huống trống sản phẩm cùng một lúc trong hệ sinh thái của doanh nghiệp.

“Bình thường các sản phẩm của Tòhe luôn có sẵng để trưng bày, bán lẻ trong 6 tháng, song thời điểm đó hoạt động sản xuất được tập trung cho mảng hợp tác bán sản phẩm quà tặng cho doanh nghiệp nên gần như có đến đâu là bán hết tới đó”, Giám đốc điều hành Tòhe cho biết thêm.

Để duy trì hoạt động trong mùa dịch, doanh nghiệp này đã tối ưu hoá nguồn lực bằng cách thu gọn quy mô cửa hàng, đẩy mạnh sân chơi trực tuyến, bán hàng online, kênh facebook…nhằm duy trì các sân chơi, hoạt động trải nghiệm cho các “nghệ sĩ bé” trong mùa dịch cũng như tăng lượng tiếp cận với thị trường.  

Tòhe đã trải qua 15 năm phát triển với slogan “100% hồn nhiên” - "rất chi là hồn nhiên" từ ngày đầu thành lập.

Rõ ràng có không ít “nguy” nhưng đúng như Giám đốc điều hành Tòhe đã bộc bạch ở trên, “cơ” của Tòhe cũng đến từ đây. Để tận dụng cơ hội này, trong định hướng năm 2022, Tòhe tiếp tục đẩy mạnh mảng B2B, kinh doanh trên nền tảng online và chưa tính tới việc tăng giá thành để mở rộng độ phủ sản phẩm tệp khách hàng tiềm năng.

“Mặt khác, với mục tiêu hoạt động nhằm giải quyết vấn đề xã hội, môi trường vì lợi ích cộng đồng của một doanh nghiệp xã hội, thời gian tới, Tohè vẫn tập trung các hoạt động xã hội, không ngừng theo đuổi và lan tỏa các giá trị về sáng tạo, tinh thần hồn nhiên, hướng tới xây dựng Tòhe trở thành một doanh nghiệp bền vững, hài hòa”, Giám đốc điều hành Tòhe cười nói.

Dịch bệnh nối tiếp khó khăn, ấy vậy mà ở Tòhe, dễ thấy doanh nghiệp này đang tiếp bước sang năm mới với nhiều kế hoạch, dự định “rất hồn nhiên”. Ở đây, duy chỉ có một điều không đổi là giá trị cốt lõi về “niềm vui - tình yêu - sáng tạo - tôn trọng - bền bỉ” như hành trình 15 năm mà doanh nghiệp vừa trải qua và hơn thế nữa…/.