Trong bối cảnh tiêu dùng xanh và yêu cầu phát triển bền vững ngày càng trở thành tiêu chí bắt buộc tại nhiều thị trường, không ít doanh nghiệp Việt Nam đã chủ động chuyển hướng chiến lược, đầu tư vào sản phẩm thân thiện với môi trường. Công ty TNHH Kẻ Gỗ là một trong những doanh nghiệp sớm lựa chọn con đường phát triển chuỗi giá trị gỗ bền vững và các sản phẩm thay thế nhựa dùng một lần. Nhân dịp doanh nghiệp tham gia Hội chợ Mùa Xuân năm 2026, phóng viên TTXVN đã có cuộc trao đổi với ông Trịnh Đức Kiên, Phó Giám đốc Công ty TNHH Kẻ Gỗ, xung quanh định hướng sản phẩm, thị trường và cơ hội từ xu hướng tiêu dùng xanh.

Phóng viên:Tham gia Hội chợ Mùa Xuân 2026, Công ty TNHH Kẻ Gỗ không mang đến các sản phẩm truyền thống từ gỗ mà là các sản phẩm dùng một lần từ gỗ. Lý do gì khiến doanh nghiệp làm điều này, thưa ông?

Ông Trịnh Đức Kiên: Với chúng tôi, đây là dịp để doanh nghiệp giới thiệu câu chuyện phát triển bền vững của mình tới người tiêu dùng, đối tác trong nước và các doanh nghiệp đang sử dụng các sản phẩm dùng một lần bằng nhựa hay chưa thân thiện với môi trường. Tại Hội chợ Mùa Xuân 2026, Kẻ Gỗ mang đến các dòng sản phẩm gỗ thân thiện môi trường, đặc biệt là nhóm sản phẩm thay thế nhựa dùng một lần như thìa, dĩa, que khuấy, dụng cụ phục vụ ngành thực phẩm, đồ uống.

Qua đó, chúng tôi mong muốn mở rộng kết nối với các doanh nghiệp bán lẻ, doanh nghiệp thực phẩm, sữa, đồ uống đang có nhu cầu chuyển đổi sang vật liệu xanh, đồng thời từng bước tiếp cận thị trường nội địa một cách bài bản hơn.

Phóng viên: Được biết, hiện nay phần lớn sản phẩm của Kẻ Gỗ vẫn dành cho xuất khẩu. Vì sao doanh nghiệp chưa tập trung mạnh vào thị trường trong nước?

Ông Trịnh Đức Kiên: Kẻ gỗ có 3 sản phẩm và khoảng 97–98% sản lượng của chúng tôi được xuất khẩu, với thị trường trải rộng tại trên 50 quốc gia và vùng lãnh thổ; trong đó, riêng các sản phẩm dùng một lần đã xuất khẩu được trên 10 quốc gia. Các thị trường quốc tế, đặc biệt ở châu Âu, Bắc Mỹ, Australia, Canada… có yêu cầu rất cao về bảo vệ môi trường, truy xuất nguồn gốc, trách nhiệm xã hội và chứng chỉ bền vững. Đây cũng chính là những tiêu chí mà Kẻ Gỗ theo đuổi ngay từ đầu.

Trong khi đó, thị trường nội địa dù đang có sự chuyển biến tích cực, nhưng nhìn chung vẫn cạnh tranh nhiều về giá, các tiêu chí “xanh” chưa thực sự trở thành yêu cầu bắt buộc. Tuy nhiên, chúng tôi nhận thấy xu hướng này đang thay đổi và việc tham gia các hội chợ trong nước chính là bước đi để chuẩn bị cho giai đoạn tiếp theo.

Phóng viên: Một điểm được nhắc đến nhiều khi nói về Kẻ Gỗ là chuỗi giá trị khép kín và minh bạch. Doanh nghiệp đã xây dựng chuỗi này như thế nào?

Ông Trịnh Đức Kiên: Chúng tôi xác định ngay từ đầu rằng, muốn đi đường dài với sản phẩm xanh thì phải kiểm soát được chuỗi giá trị. Hiện nay, Kẻ Gỗ quản lý khoảng 4.200 ha rừng trồng tại Bắc Kạn (cũ), nay là tỉnh Thái Nguyên, được cấp chứng chỉ quản lý rừng bền vững FSC. Vùng nguyên liệu này giúp doanh nghiệp chủ động nguồn gỗ hợp pháp, có truy xuất rõ ràng, đáp ứng yêu cầu khắt khe của các thị trường nhập khẩu.

Trong khâu chế biến, nhà máy đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn quốc tế về quản lý chất lượng, môi trường, trách nhiệm xã hội như ISO 22000, HACCP, BSCI và chứng nhận chuỗi hành trình sản phẩm FSC CoC. Khách hàng, đối tác có thể đến kiểm tra bất cứ thời điểm nào. Nhờ đó, sản phẩm của Kẻ Gỗ không chỉ là “sản phẩm gỗ”, mà là sản phẩm gắn với một câu chuyện đầy đủ về rừng, con người và phát triển bền vững.

Phóng viên: Xu hướng thay thế nhựa dùng một lần đang lan rộng, Kẻ Gỗ đã tham gia vào lĩnh vực này từ khá sớm. Ông có thể chia sẻ thêm về việc này?

Ông Trịnh Đức Kiên: Doanh nghiệp bắt đầu phát triển các sản phẩm gỗ thay thế nhựa dùng một lần từ khoảng 6–7 năm trước, khi khái niệm này còn chưa phổ biến tại Việt Nam. Khi đó, nhiều doanh nghiệp cho rằng đây là thị trường nhỏ, chi phí cao, khó cạnh tranh. Tuy nhiên, chúng tôi tin rằng đây là xu hướng tất yếu.

Hiện nay, không ít doanh nghiệp trong ngành sữa, thực phẩm, đồ uống đã chủ động cắt giảm nhựa, tối ưu hóa bao bì, tìm kiếm vật liệu thay thế. Một số đối tác của chúng tôi đã chuyển sang dùng các sản phẩm gỗ hoặc vật liệu sinh học. Điều này cho thấy hướng đi mà Kẻ Gỗ lựa chọn là đúng, dù phải kiên trì trong thời gian dài.

Phóng viên: Có ý kiến cho rằng, doanh nghiệp nên đa dạng hóa sản phẩm để mở rộng thị trường. Quan điểm của ông về vấn đề này ra sao?

Ông Trịnh Đức Kiên: Chúng tôi cho rằng, sản xuất không đơn giản là thấy thị trường cần gì thì làm ngay. Mỗi sản phẩm đều đòi hỏi đầu tư về công nghệ, nhân lực, thời gian và sự gắn bó lâu dài. Kẻ Gỗ lựa chọn chiến lược tập trung vào những dòng sản phẩm cốt lõi, phù hợp với năng lực và định hướng bền vững của doanh nghiệp, thay vì dàn trải quá nhiều sản phẩm khác nhau.

Việc phát triển sản phẩm mới, nếu có, cũng phải gắn với câu chuyện rõ ràng, có thị trường mục tiêu và đáp ứng các tiêu chuẩn môi trường, chứ không chạy theo phong trào.

Phóng viên: Trong thời gian tới, doanh nghiệp kỳ vọng gì từ thị trường trong nước và các hoạt động xúc tiến thương mại?

Ông Trịnh Đức Kiên: Chúng tôi kỳ vọng thị trường trong nước sẽ ngày càng quan tâm hơn đến tiêu chí xanh, bền vững, không chỉ ở khẩu hiệu mà trong quyết định tiêu dùng thực tế. Các hội chợ như Hội chợ Mùa Xuân 2026 là kênh xúc tiến thương mại quan trọng, giúp doanh nghiệp kết nối với khách hàng, đối tác và lắng nghe nhu cầu thị trường.

Các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm xanh mong muốn nhà nước đưa ra lộ trình và có quy định mang tính bắt buộc đối với các chương trình chuyển đổi xanh, hạn chế sản phẩm gây ô nhiễm môi trường. Khi đó các hành động mới có bước chuyển biến thực chất và đạt được mục tiêu Net Zero của Chính phủ đề ra vào năm 2050.

Về phía Kẻ Gỗ, chúng tôi sẽ tiếp tục củng cố thị trường xuất khẩu, đồng thời từng bước mở rộng thị trường nội địa theo hướng bền vững. Mục tiêu dài hạn vẫn là phát triển doanh nghiệp gắn với bảo vệ rừng, giảm phát thải và đóng góp tích cực cho kinh tế xanh.

Phóng viên: Xin cảm ơn ông!